“Comunicar no es solo decir palabras, es generar comprensión y confianza”
Juan Vizuete
Una de las claves del éxito personal y profesional es saber comunicar ideas de manera efectiva y convincente. Juan Vizuete, en su libro «Influye y convence» (os dejo el enlace del libro), presenta un método práctico y sencillo para lograr este objetivo: la técnica ARE (Afirmación, Razonamiento, Evidencias).
Esta ha sido mi última lectura y la verdad que me ha encantado. Ya la he terminado y estoy preparando el post con el resumen del libro, pero mientras lo preparo, quería hablar de esta técnica que me llamó la atención y me gustó mucho.
La técnica ARE es un método estructurado que permite expresar cualquier idea con claridad, lógica y persuasión. Su objetivo principal es facilitar al interlocutor la comprensión y aceptación de nuestros planteamientos. Pero, ¿en qué consiste exactamente esta técnica y por qué resulta tan eficaz?
La letra «A» representa la afirmación, que es la idea principal o tesis que queremos transmitir. Esta idea debe ser directa, breve y fácilmente comprensible. Por ejemplo, si queremos defender que «el trabajo remoto incrementa la productividad», esta sería nuestra afirmación. La claridad de esta afirmación inicial es crucial, pues condicionará la receptividad del público al resto de nuestro argumento.
El segundo paso es el razonamiento, representado por la letra «R». Aquí es donde se explica por qué la afirmación es válida. Este razonamiento debe ser lógico, coherente y fácilmente comprensible. Siguiendo el ejemplo anterior, el razonamiento podría ser que el trabajo remoto reduce las distracciones de la oficina y permite al trabajador gestionar mejor su tiempo, lo cual deriva en una mayor concentración y eficiencia.
Finalmente, la «E» corresponde a las evidencias o pruebas, elementos fundamentales que respaldan nuestra afirmación y razonamiento. Las evidencias pueden ser estadísticas, datos de estudios reconocidos, testimonios o ejemplos concretos. En el caso del trabajo remoto, podríamos mencionar estudios que indican un incremento del 20% en la productividad al implementar esta modalidad, o testimonios de empresas que han obtenido mejores resultados tras aplicarlo.
La razón por la cual la técnica ARE es tan efectiva radica en su estructura lógica y sencilla. Al comenzar con una afirmación clara, el receptor tiene una idea precisa del tema y está predispuesto a escuchar más. El razonamiento posterior satisface la necesidad de entender la lógica detrás de la afirmación, generando confianza y credibilidad. Finalmente, las evidencias consolidan y refuerzan la credibilidad del mensaje, haciendo que sea prácticamente irrefutable.
Además, esta técnica facilita enormemente la comunicación en situaciones donde necesitamos persuadir a otros. Ya sea en una reunión laboral, una presentación frente a clientes potenciales o incluso en contextos personales, organizar nuestros mensajes utilizando la técnica ARE permite transmitir ideas complejas de forma sencilla y persuasiva.
Otra ventaja destacable es su aplicabilidad a diversos contextos y temáticas. Desde aspectos técnicos o financieros hasta temas sociales o personales, cualquier idea puede estructurarse bajo este método, mejorando significativamente su claridad y capacidad persuasiva. Esto convierte a la técnica ARE en una herramienta imprescindible para cualquier persona que desee influir positivamente en su entorno.
Juan Vizuete destaca en su libro la importancia de practicar esta técnica de forma constante hasta que se convierta en una habilidad natural. Recomienda comenzar con ejemplos sencillos e ir aumentando progresivamente el nivel de complejidad. De esta forma, se logra interiorizar el método hasta convertirlo en parte fundamental de nuestra comunicación diaria.
Además, Vizuete hace énfasis en la autenticidad y honestidad al usar la técnica ARE. La persuasión efectiva no implica manipulación, sino transparencia y claridad. Cuando sustentamos nuestras ideas en razonamientos lógicos y evidencias sólidas, no solo persuadimos, sino que también generamos confianza y respeto entre quienes nos escuchan.
En definitiva, la técnica ARE propuesta por Juan Vizuete en «Influye y convence» es un método sencillo, lógico y muy eficaz para comunicar y defender nuestras ideas con éxito. Su estructura clara y ordenada facilita enormemente el proceso comunicativo, asegurando que nuestro mensaje no solo sea escuchado, sino también comprendido y aceptado por los demás.
Practicar la técnica ARE es dar un paso importante hacia una comunicación efectiva, influyente y persuasiva. Quienes la dominen no solo mejorarán su capacidad para expresar ideas, sino que también incrementarán significativamente su influencia positiva en los entornos personales y profesionales en los que se desenvuelvan.
Terminando…
Quiero recomendar encarecidamente el libro de Juan Vizuete, no solo por la técnica ARE, sino por la variedad de estrategias y herramientas prácticas que ofrece para comunicarnos mejor. Personalmente, me está gustando mucho y considero que aporta un gran valor tanto a nivel personal como profesional.
¡Feliz miércoles!
